Etats-Unis : TKO Group et FRE signent un partenariat structurant

TKO Group, un acteur majeur du divertissement sportif, et FRE Nicotine Pouches, une marque de sachets de nicotine, ont annoncé récemment la signature d’un partenariat pluriannuel. Cet accord fait de FRE le fournisseur officiel de sachets de nicotine des organisations affiliées à TKO, dont l’UFC, Zuffa Boxing et World’s Strongest Man. Il s’inscrit dans un contexte de normalisation des produits nicotiniques alternatifs, souvent présentés comme innovants ou moins nocifs.

TKO Group Holdings, un acteur américain majeur du divertissement sportif, vient de signer un partenariat pluriannuel global avec FRE Nicotine Pouches, une marque de sachets de nicotine. Cet accord structurant fait de FRE le fournisseur officiel de sachets de nicotine pour six organisations sportives affiliées à TKO, dont l’UFC, Zuffa Boxing, PBR, UFC BJJ, World’s Strongest Man et Formula Drift.

TKO Group offre une forte audience à FRE

Commentant ce partenariat, Grant Norris-Jones, vice-président exécutif et responsable des partenariats mondiaux chez TKO, a déclaré que le groupe se donne pour mission de nouer des alliances stratégiques « avec des marques désireuses d’imprimer les esprits des communautés de fans les plus passionnées au monde ». Selon lui, « FRE propose un produit moderne et innovant », qui pourrait valoriser les évènements comme l’UFC, tout en permettant au fournisseur lui-même « de toucher un public adulte d’une ampleur inégalée ».

Avec une audience de plus de 90 % de personnes de 21 ans et plus, l’UFC offre en effet une plateforme idéale pour le marketing de produits nicotiniques pour adultes. Aussi, l’organisation d’arts martiaux mixtes bénéficie d’une pénétration plus large des consommateurs adultes par rapport aux audiences des autres médias sportifs.

FRE proposera des animations exclusives pour les fans

Dans le cadre du partenariat avec TKO, FRE proposera des animations exclusives pour les fans, et cela sur tous les terrains concernés : Octogone, ring de boxe, rodéo PBR, circuit de Formula Drift…Le fournisseur pourra ainsi renforcer son image de marque performante pour les consommateurs adultes compétitifs.

Il faut noter que son positionnement est explicitement orienté vers un public masculin, à la recherche de divertissements associés à la virilité, à la forte intensité et à la performance. C’est pourquoi, la marque se focalise sur des univers tels que le rodéo, les sports mécaniques ou les compétitions physiques extrêmes. Elle s’intéresse aussi de plus en plus aux groupes socioprofessionnels valorisés pour leur endurance ou leur engagement physique. Comme les pompiers, les forces de l’ordre et les routiers.

TKO Group ajoute une nouvelle source de revenus récurrente

Le partenariat entre TKO Group et FRE s’inscrit dans le cadre d’une stratégie de visibilité accru des produits de nicotine dans l’univers sportif. Cette publicité particulière, qui touche plusieurs disciplines à forte audience, tend à normaliser les produits alternatifs, souvent présentés comme innovants ou moins nocifs. Elle soulève des questions majeures concernant son impact sur le jeune public.

Mais pour TKO, de telles initiatives ajoutent une nouvelle source de revenus récurrente, qui vient compléter les contrats médias. Grâce à son partenariat avec FRE, le groupe table sur un chiffre d’affaires de 7 milliards de dollars et des bénéfices de 974,9 millions de dollars d’ici 2028.